生活美好官|宿州云栖园张满满：成功不在某一天 而在每一天
2021年09月14日 15:39 来源：文德控股集团 作者：佚名追光的人，注定光芒万丈。正如本期的销冠——宿州云栖园置业顾问张满满。在时间中沉淀成长，在风起云涌中笃定从容，一路选择，一路坚持，她完成了新人到业务骨干再到项目销冠的蜕变!
PART 01选择云栖园 源于理想同路
初次接触新房销售，未来如何，心中是否忐忑?对张满满来说，进入宿州云栖园项目，有压力、有挑战，也意味着要跳出“舒适圈”，迎接新征程。
为适应地产行业的“快节奏、高强度”，她从加入之初积极调整心态、主动适应，到日常工作中的反思、总结，始终保持着新人的那份谦逊和初心，坚持一切从零开始。
历经3个月实习期的磨炼后，她表示：“与一开始带着好奇尝试的心态不同，实习期间领导的鼓励、指导，同事间的帮扶、带教，团队间积极向上的氛围，都让她更加坚定地选择了文德。这种上下一心的企业文化与团队力量，也让她想明白了，未来想要跟一群有目标、有梦想的人，一起在奋斗的路上奔跑。”
PART 02成为销冠前 先修“十年”功
而回首一路走来，不得不承认从“0”到“1”的过程，总是坎坷而艰难的。了解市场、背诵说辞、熟悉新房销售流程、掌握销售接待技巧……看似简单的销售工作，需要一个庞大的知识体系去支撑。
为了早日上岗，能够游刃有余地接待客户，她经常一个人，对着沙盘反复演练，关注最新的市场动态，不断丰富自身的知识储备以增加跟客户的谈资，保持着自身的“空杯心态”，踏实又稳健地学习着，因为她认为每一位营销人都应该是一位“杂学家”。
也正是这日复一日的积累，让她看到了“功不唐捐”的真理。一步一个脚印，在专业知识、个人能力、客户积累都量得到了极大提升，她终于在8月项目销冠，给了自己一份满意的答卷。而当被问到成为销冠的秘诀时，她这样回答，做好日常积累，积极消化问题，坚持终将赢得胜利。
PART 03建立信任 打造“定制化”服务
想得明白，说得清楚，就要做得坚决。在谈及与客户之间的沟通、交流时，张满满则认为，只有设身处地站在客户角度去思考，才能提供他们真正需要的，并与之建立信任的桥梁。
在她眼中，每一位来访的客户，不仅是来买房，而是带着对未来生活的向往，期望收获一个美好温馨的家。而她的工作，就是为不同的客户们量身定制一份“美好生活提案”。
带着这样的洞悉与认识，她开始沉下心来，一方面研究透项目、产品的优势，比如建面约100㎡和建面约128㎡户型的优势在哪里，又各自适合什么样的家庭结构;另一方面做好客户跟踪工作，拜访前有准备，接待后有回访，并在事后针对性地分析维护思路，进而做好房源引导和抗性疏导，实现更有效率的推荐。
这种“定制化”的服务思维，不仅让她在工作中有清晰的方向和目标，也让她更加明白，做事不能只看眼前成交，更要坚持去维护客户。凡事急不得，只有做好前期积累工作，让客户自己觉得满意，成交才会水到渠成。
心中有火，眼中有光，脚下有路。张满满用实际行动告诉我们，“成功不在某一天，而在每一天”。相信凭借着这份坚持与热爱，这朵在置业顾问岗初绽锋芒的“后浪”，将以微澜之力汇聚更多乘风破浪的力量，在宿州云栖园这个平台上创造更多属于自己的波澜壮阔。
均价7500元/㎡
1、本页面若有侵权内容，请联系本站及时删除。
2、本页面所转载的内容观点，仅供参考，不代表本站观点。
3、本页面内容涉及到销售信息仅供参考，具体请以售楼处为准。
