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生活美好官|宿州云栖园张满满:成功不在某一天 而在每一天

2021年09月14日 15:39    来源:文德控股集团    作者:佚名

追光的人,注定光芒万丈。正如本期的销冠——宿州云栖园置业顾问张满满。在时间中沉淀成长,在风起云涌中笃定从容,一路选择,一路坚持,她完成了新人到业务骨干再到项目销冠的蜕变!

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PART 01选择云栖园 源于理想同路

初次接触新房销售,未来如何,心中是否忐忑?对张满满来说,进入宿州云栖园项目,有压力、有挑战,也意味着要跳出“舒适圈”,迎接新征程。

为适应地产行业的“快节奏、高强度”,她从加入之初积极调整心态、主动适应,到日常工作中的反思、总结,始终保持着新人的那份谦逊和初心,坚持一切从零开始。

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历经3个月实习期的磨炼后,她表示:“与一开始带着好奇尝试的心态不同,实习期间领导的鼓励、指导,同事间的帮扶、带教,团队间积极向上的氛围,都让她更加坚定地选择了文德。这种上下一心的企业文化与团队力量,也让她想明白了,未来想要跟一群有目标、有梦想的人,一起在奋斗的路上奔跑。”

PART 02成为销冠前 先修“十年”功

而回首一路走来,不得不承认从“0”到“1”的过程,总是坎坷而艰难的。了解市场、背诵说辞、熟悉新房销售流程、掌握销售接待技巧……看似简单的销售工作,需要一个庞大的知识体系去支撑。

为了早日上岗,能够游刃有余地接待客户,她经常一个人,对着沙盘反复演练,关注最新的市场动态,不断丰富自身的知识储备以增加跟客户的谈资,保持着自身的“空杯心态”,踏实又稳健地学习着,因为她认为每一位营销人都应该是一位“杂学家”。

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也正是这日复一日的积累,让她看到了“功不唐捐”的真理。一步一个脚印,在专业知识、个人能力、客户积累都量得到了极大提升,她终于在8月项目销冠,给了自己一份满意的答卷。而当被问到成为销冠的秘诀时,她这样回答,做好日常积累,积极消化问题,坚持终将赢得胜利。

PART 03建立信任 打造“定制化”服务

想得明白,说得清楚,就要做得坚决。在谈及与客户之间的沟通、交流时,张满满则认为,只有设身处地站在客户角度去思考,才能提供他们真正需要的,并与之建立信任的桥梁。

在她眼中,每一位来访的客户,不仅是来买房,而是带着对未来生活的向往,期望收获一个美好温馨的家。而她的工作,就是为不同的客户们量身定制一份“美好生活提案”。

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带着这样的洞悉与认识,她开始沉下心来,一方面研究透项目、产品的优势,比如建面约100㎡和建面约128㎡户型的优势在哪里,又各自适合什么样的家庭结构;另一方面做好客户跟踪工作,拜访前有准备,接待后有回访,并在事后针对性地分析维护思路,进而做好房源引导和抗性疏导,实现更有效率的推荐。

这种“定制化”的服务思维,不仅让她在工作中有清晰的方向和目标,也让她更加明白,做事不能只看眼前成交,更要坚持去维护客户。凡事急不得,只有做好前期积累工作,让客户自己觉得满意,成交才会水到渠成。

心中有火,眼中有光,脚下有路。张满满用实际行动告诉我们,“成功不在某一天,而在每一天”。相信凭借着这份坚持与热爱,这朵在置业顾问岗初绽锋芒的“后浪”,将以微澜之力汇聚更多乘风破浪的力量,在宿州云栖园这个平台上创造更多属于自己的波澜壮阔。

宿州云栖园

[住宅]在售

[汴北片区] 宿州市埇桥区淮海北路与汴阳三路交口东南处地图

400-810-1298 转 6838

均价7500元/㎡

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